I modelli prevalenti in base ai quali viene remunerato il servizio offerto dalle rete distributive in Italia
Se i fondi comuni di investimento arretrano nel portafoglio dei risparmiatori italiani, avanza la consulenza evoluta. Sempre però a piccoli passi e con riferimento quasi esclusivo alla clientela “private”, ovvero coloro che affidano agli intermediari cospicui patrimoni , spesso offerta e prestata in alternativa ai servizi di gestione patrimoniale.
A trainare la consulenza evoluta ci sarà poi l’integrazione di servizi aggiuntivi diventati imprescindibili nella gestione del patrimonio finanziario.Quanto costa la consulenza evoluta? Dipende dal sistema di pricing adottato. Dalla rilevazione di PwC sul mercato sono due i modelli prevalenti: la consulenza fee on top e quella fee only.
«La consulenza fee on top prevede, a fronte di una base commissionale inferiore sui prodotti sottostanti, una commissione su tutto il portafoglio - spiega Panebianco -; tale modello ha anche una variante in cui al cliente sono restituiti parte dei costi se il prodotto/servizio prestato genera altre commissioni. Nel modello fee only l’intermediario, a fronte di una commissione più elevata, abbatte totalmente il costo dei prodotti sottostanti.
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