Trump comunica come negozia. La sua è una strategia di tipo massimalista, basata sul principio per cui 'più alzi la posta, più margine hai per limare le offerte e ottenere comunque qualcosa di vantaggioso'
non è solo un politico o un imprenditore prestato alla politica. È, prima di tutto, un comunicatore decisamente atipico, ma straordinariamente efficace. Per capirlo bisogna uscire dai binari convenzionali dell'analisi politica e addentrarsi nei territori della psicologia cognitiva, della negoziazione e delle scienze della comunicazione.
col tempo e con la ripetizione diventano prima possibili, poi probabili e infine normali. Trump ha fatto della sua comunicazione un costante esercizio di allargamento di quella finestra. Ha parlato di comprare la Groenlandia, ha detto che il Canada dovrebbe essere il 51º stato americano, ha definito alcuni Paesi «shithole countries».
Anche chi lo detesta è costretto a parlarne, e questo, in termini comunicativi, è già una vittoria, una sorta di monopolio dell'agenda mediatica. Infine, l'aspetto forse più disruptive. Trump ha rotto con ogni forma di protocollo e ogni regola base del cerimoniale. Ha trasformato i dibattiti in arene, le conferenze stampa in spettacoli, i tweet in ordini di giornata.
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